Sensas teknologi har allerede bidratt til bedre fiskehelse, lavere energiforbruk og millionbesparelser for norske oppdrettere. Bak deres datadrevne løsning står et utviklingsteam i Dhaka som jobber som en integrert del av selskapet. For gründer Kjartan Nesse ble partnerskapet med Cefalo nøkkelen til å skalere raskt uten å gå på kompromiss med kvalitet.
– Jeg var lei av å jobbe med dataplattformer som kostet millioner, uten å løse de egentlige problemene, sier Kjartan Nesse, gründer og daglig leder i Sensa.
Etter mange år i tunge industriselskaper tok Nesse med seg erfaringen fra olje- og gassbransjen inn i havbruksnæringen. Målet var å bygge en dataplattform som skaper verdi, ikke bare lagrer data.
En ny æra for akvakultur
Sensa henter og behandler enorme datamengder fra oppdrettsanlegg. Via sensorer, kameraer og maskiner kan de overvåke alt fra fôring og vannkvalitet, til energibruk. Med kunstig intelligens og smart kontekstmapping gjør selskapet dataene forståelige og brukbare for biologer, driftsoperatører og ledelse.
– Vi kobler brukere, AI og domeneeksperter med det vi kaller «trusted data». Alt handler om at dataene skal være til å stole på og lette å bruke, sier Nesse.
PÅ KUNDEBESØK HOS FISHGLOBE: FishGlobe Technologies har store, kuleformede strukturer i polyetylen der oppdrettsfisk vokser i kontrollerte omgivelser med dypvannsinntak, som hindrer lakselus, og automatisk slamoppsamling. Sensa leverer dataforvaltningsløsninger til anleggene.
Men for å bygge en slik løsning, måtte han finne et utviklingsteam som delte visjonen. Og det viste seg å være vanskelig i Norge.
– Jeg fant rett og slett ikke kompetansen jeg trengte i Bergen, ei heller i Norge. Rekruttering er både tidkrevende og dyrt, og vi hadde ikke råd til å mislykkes. Da jeg møtte Cefalo, fikk jeg raskt en god magefølelse, utdyper Nesse.
Det er CEO i Cefalo, Petter Gustafson glad for å høre. Han mener at samarbeidet med Sensa har flyttet grensene for hvordan Cefalo leverer tjenester.
– Vi går fra å levere kloke hoder til å levere en ende-til-ende teknologisk løsning i direkte samarbeid med toppledelsen hos kunden. Samarbeidet driver oss som selskap videre, samtidig som Sensa får utnyttet våre styrker til det fulle, sier Petter Gustafson, CEO i Cefalo.
Ikke bare outsourcing, men et partnerskap
Samarbeidet mellom Sensa og Cefalo ble raskt til et strategisk partnerskap.
– Jeg ville ikke bare leie inn folk. Jeg ville ha en partner som tok eierskap, og som bygget teamet sammen med oss. Sånn sett ligner Cefalo på oss. De selger ikke ressurser, de bygger lag, forteller Nesse.
I dag sitter hele utviklingsteamet til Sensa i Dhaka. Derfra jobber de tett sammen med produkt- og kundeteamet i Norge, som en integrert del av selskapet.
– Vi har gått «all in» på Cefalo. Alle våre utviklere sitter i Dhaka og det fungerer utrolig bra. Jo mer helhetlig ansvar jeg gir dem, desto bedre blir resultatet, sier Kjartan Nesse.
Cefalo har håndtert rekruttering, HR og skalering sømløst, slik at Sensa har kunnet fokusere på innovasjon og vekst.
– Jeg får tak i de aller beste utviklerne gjennom Cefalo. Og jeg kan skalere på et øyeblikk. Det er gull verdt i en vekstfase, sier Nesse.
AI i alle ledd
Utviklingsteamet i Dhaka bruker kunstig intelligens som en integrert del av arbeidshverdagen. AI-agenter brukes gjennom hele utviklingsløpet: Fra å omgjøre produktideer til presise oppgavebeskrivelser, via selve kodingen med AI-støttede verktøy, til kvalitetskontroll i flere lag.
Også ved feilsøking spiller AI en viktig rolle. Dersom det oppstår uventede hendelser i produksjon, brukes AI til å analysere logger, koble feil mot nylige endringer og foreslå sannsynlige årsaker – slik at teamet raskere går fra symptom til løsning.
For Sensa betyr dette mer enn rask utvikling. Det betyr bedre kvalitet i alle ledd. Utviklerne bruker mindre tid på repetitive oppgaver og mer på det som virkelig teller: Arkitektur, domeneforståelse og kvalitetssikring.
– Sammen med Sensa får vi mulighet til å eksperimentere og lære oss hvordan vi utnytter kraften i nye AI-baserte utviklingsverktøy, samtidig som vi bygger en cutting edge AI-basert dataplattform, sier Petter Gustafson, CEO i Cefalo.
HAR SAMLET HELE UTVIKLINGEN HOS CEFALO: Desto viktigere er det å hente utviklerne fra Dhaka til Norge for å lære mer om både Sensa og kundene deres.
Samarbeidet har gjort det mulig for Sensa å utvikle og driftssette avanserte løsninger raskt. Plattformen har allerede bidratt til millionbesparelser for oppdrettere, med dokumentert bedre fiskehelse og lavere energiforbruk.
– Vi har ekstremt høy kapitaleffektivitet, noe investorene er spesielt glad for. Det hadde vi ikke fått til uten Cefalo-modellen, sier Nesse.
For Cefalo er historien et skoleeksempel på hvordan en kunde kan lykkes når partnerskapet bygger på tillit, eierskap og felles mål.
– Jeg opplever at det oppriktig er Sensas verdiskaping som er målet, ikke hvor mange utviklere Cefalo får levert. Vi feirer når den andre lykkes. Slik skal et partnerskap være, avslutter Nesse.
Interessert i flere referanser?
Vi har mange ulike kunder, og mange kundehistorier i vårt bibliotek. Ta en titt!
Er du nysgjerrig på ekstern utvikling? Vi tar gjerne en hyggelig prat med deg på telefon, møte eller video.
Skrevet av Jens Wahlberg
